Особенности проведения альтернативной сделки

Продажа существующей квартиры и покупка взамен нового жилья — это самая популярная операция на московском рынке недвижимости. Альтернативные сделки были всегда востребованы, чистая продажа свободной квартиры — очень редкое явление. А в период кризиса и финансовой нестабильности альтернативный обмен является практически единственной возможностью продать и купить недвижимость. Ведь даже владельцы свободных квартир вынуждены участвовать в альтернативных цепочках, чтобы приобрести желаемый объект.

Классической альтернативной сделкой риэлторы Москвы называют операцию с недвижимостью, где собственник объекта является его продавцом и одновременно покупателем другой квартиры. Самостоятельно провести подобную сделку не удастся, составление сложных цепочек с учетом обстоятельств, колебаний рыночных цен и текущей ситуации по каждому объекту — это работа, которой занимается риэлтор по обмену.

Казалось бы, простая ситуация, когда нужно найти покупателя на объект, затем быстро подыскать альтернативный вариант для покупки — и все! Но все гораздо сложнее, особенно, если в приобретаемой квартире тоже планируется поиск альтернативного объекта, а у покупателей, например, ипотечный кредит или часть средств предоставляется по материнскому сертификату. Совместить все условия в единую сделку, согласовать действия с остальными участниками и контрагентами может только профессиональный риэлтор по обмену с опытом проведения подобных операций.

Основными сложностями в проведении альтернативных сделок риэлторы Москвы считают соблюдение обозначенных сроков, контроль за колебаниями стоимости на рынке недвижимости и организация большого количества участников в единой сделке.

Работа риэлтора по обмену заключается в следующем:

• подыскать покупателя на продаваемую недвижимость;
• найти альтернативную квартиру для покупки с учетом доплаты клиента;
• согласовать с контрагентами сроки и условия продажи и покупки;
• провести передачу аванса за два объекта (продаваемый и приобретаемый) в один день;
• собрать необходимый пакет документации для продажи квартиры. Процесс затрудняется в случае, если собственниками являются несовершеннолетние граждане. Если присутствует комбинированная форма оплаты (например, наличные и ипотечный кредит), проверить платежеспособность покупателя;
• провести юридическую проверку покупаемой квартиры, если собственники планируют дальнейшую покупку,
• проверить надежность договорных обязательств;
• организовать проведение сделки и взаиморасчетов с учетом всех обстоятельств и условий;
• проконтролировать соблюдение договорных обязательств, касающиеся получения денег, снятия с регистрационного учета и физического освобождения квартиры.

Такая трудоемкая работа должна оплачиваться соответственно. Стоимость услуг риэлтора по обмену выше, нежели оплата организации стандартной чистой продажи. Более надежным вариантом считается сотрудничество с частным риэлтором, ведь независимые специалисты отличаются индивидуальным подходом, более внимательным отношением к обстоятельствам клиента, объективностью при выборе альтернативных объектов и «прозрачной» оплатой услуг.